一、客户问题是否足够具体

不要只介绍功能，而要把价值翻译成业务时间、质量、收入或风险等客户愿意配置预算的结果。在中国成立的场景，不一定适合日本的组织与工作流程。

二、把信任条件放到最前面

  • 数据保存位置与模型调用方式
  • 权限、审计和异常责任
  • 质量保证、维护和售后
  • 日文业务表达与决策资料

三、先找共同验证者，再找代理商

初期阶段，比销售网络更重要的是能够理解客户问题、共同设计PoC的企业和专业人士。没有客户验证证据，代理商也很难持续投入。

四、准备日本本地实施能力

只有日本销售和中国远程研发，通常不足以理解复杂现场。需要类似FDE的角色，能够跨越业务、技术和组织完成需求翻译。

五、连退出条件一起小规模验证

按照市场适配诊断、少量客户访谈、限定PoC的顺序推进，并在每个阶段设置继续条件。初期没有必要建立庞大的日本组织。